上新丨洞察先机，服装品牌的破局通路

一、 背景

随着信息化时代的发展，服装消费不再仅仅是满足基本的生存需求，而是追求更高的心理满足。各大品牌销售渠道也发生了极大的转变，品牌服装基本上以线下专卖店及线上直营店、直播带货三种形式。基于这种多渠道经营模式及整个行业的实际情况深度研究，国立信科发现品牌发展到一定程度，不可避免地会遇到以下瓶颈：

1. 依赖公域流量：以实体店面为主要经营模式的品牌为例：自然进店的形式导致客流量决定因素较多（品牌影响力、店面位置及所在商场的目标人群等）；订单成交及消费者留存均依赖店员销售能力：品牌主动输出的理念、设计、生产、销售，需要在店面的推销或者在消费者个人喜好指引下建立认同，从而产生购买行为，单次消费无法获取后续产品体验反馈；品牌粘性建立困难，需要服装企业大量的媒体广告投放进行宣传引导。

2. 品牌服装假货、窜货屡禁不止：百度词条搜索“假货、窜货”词条显示多达3480万条，其中绝大部分都是讨论如何解决假冒问题。为达到窜货的目的，经销商可以更换外包装，破坏标签，洗掉喷码，打磨激光码，所有手段无所不用其极。

3. 库存管理不精准：由于销售数据无法预判导致无法精准控制库存数量、甚至无法制定科学合理的生产采购计划，有单无库存或者库存积压成为常态；商品出入库工作量大、数据录入繁琐导致库存盘点耗时、费力、出错概率大。

4. 产品识别条码无法满足需求：条形码只能在一个方向（一般是水平方向）表达信息，可承载的信息量很有限，直至二维码的诞生（贮存数据量大，保密性高）。2020年国际物品编码组织GS1发起了全球二维码迁移计划，推动全球商品编码在2027年前由一维条码向二维码转换，为商品换发二代身份证，对全球商品生产、流通结算具有重要意义。

二、国立信科行业针对性解决方案目标

基于二维码搭建的一物一码防伪溯源数字化平台可全面助力服装品牌实现精益化管理及搭建消费者有效互动桥梁。从数字防伪、仓储、营销、可视化大数据分析等多维度助力品牌增长。

三、 方案实现通路

1. “码”上升级：吊牌赋码解决方案

国立信科拥有25年防伪溯源行业经验，将现有服装吊牌上的条形码用二维码升级替换，“码”上实现终端品质管理、数字营销、产品流通管理。

2. 智慧追溯：数字化供应链解决方案

? 门店统一管理—全面连接设备、软件、人员等各类要素，与互联网进行连接；通过门店管理、出入库管理精准掌握库存数量；

? 数字化仓储—利用RFID技术对仓储库存进行管理、大大提高资产盘点效率，避免没必要的资源浪费。

3. 私域流量：数字化营销解决方案

? 精准营销—可根据各渠道客户消费习惯，制定区域化的营销策略；

? 精准品牌传播—企业通过实物二维码展示产品及品牌信息，实现品牌精准传播、增加消费者有效互动、提高品牌忠诚度；

? 私域引流—通过二维码开发（或关联）企业CRM会员管理系统、通过费用激励门店加速产品流通及提升会员绑定注册效率；线上+线下联合营销、双向引流完成粉丝裂变；迎合消费市场的转变，通过营销活动实现“人、货、场”的新零售布局。

4. 营销支持：可视化大数据分析
获取客户精准画像及根据消费者消费行为习惯打标签，为企业经营决策提供数据支持。